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    買房兵法六計 應對開發商捂盤

    第1計:按圖索驥

    上陽光家緣查具體信息

      辨別一個樓盤的銷售情況真偽,到政府部門查詢相關的銷售備案是最有效的方法。但這種方法對于普通的消費者來說不太現實。在目前的情況下,從“陽光家緣網”查詢信息或許是最現實的做法。

      按照目前廣州政府部門的相關規定,商品房銷售后要進行網上簽約登記,把相關的信息記錄到陽光家緣系統上。因此,該系統不僅可顯示一個樓盤當前的總體成交情況,同時也可查詢到具體某一套房子是否已銷售的情況。如在陽光家緣首頁的“樓盤信息”欄目中,就可查詢到具體樓宇、具體單位的“是否已售”或“是否可售”。

      但由于陽光家緣系統是現實中簽訂合同后才登記的數據,因此,按照目前繳納定金后7天內簽訂購房合同的操作方法,會有一定的滯后性,銷售人員也往往利用這一情況為借口,去說服消費者選購另外的單位。因此,查詢陽光家緣系統還需與其他方法相配合。

    第2計:反客為主

    現場踩盤 向舊業主打探

      對一些現樓發售的樓盤,購房者還可采用到樓盤現場仔細觀察的方法來辨別此樓盤是否仍有貨源,而不是被開發商的謊言所蒙騙。

      據記者實地經驗,發售的現樓,如果是帶裝修交樓的,已成交的房屋就很容易看出來,因為大多數購房者還是以自住為主,買后自然會急于搬進去住。而對于毛坯交樓的,如果是無人居住的單套房,就要看它是否處于裝修狀態。如果既無人居住、又沒有處于裝修狀態,就要留意了,這可能是一套還沒人買的貨源。

      同時,還要向已入住的業主打探一下,尤其是心水房源的左鄰右舍。畢竟住在一個小區的業主,更清楚自己是不是有了新鄰居。

      剛在番禺某大型樓盤購買一套兩房的丁先生告訴記者,幾周前他就看中這套房,但銷售人員告知他已有人下定了。丁先生詢問其他業主后,發現其實還沒有下定。最后,丁先生再多番努力,終于買下了這套單位。

    第3計:知己知彼

    查區域供應戳穿“缺貨”謊言

      據合富輝煌集團市場研究部的監測,目前廣州在建的項目如按正常施工及推售進度,2009年下半年將新推出商品住宅超過32000套,而上半年還剩下28000套余貨。其中,廣州市中心六區新增供應量約有17000套,總可售貨量在33000套左右,因此,下半年廣州樓市不缺貨。

      對此,中原地產項目總經理黃韜表示,消費者要根據自己想買的樓盤周邊情況來判斷,如果在過去以及未來3個月內都沒有新盤,則該區域很可能供應比較緊張,有住房需求消費者可考慮出手。而如果有多個樓盤在建或準備開賣,就不要聽信開發商所謂“缺貨”的謊言。

    第4計:靜觀其變

    價量齊升可出手 量跌則等等

      同時,價格從一定程度上也能反映供求關系。黃韜認為,如果區域樓盤都出現不同程度的“集體”漲價現象,那證明可能出現了供不應求的癥狀。“以今年上半年為例,漲價最厲害的就是珠江新城,但成交絲毫沒有受影響,還大大增多了,這證明該區域的發展潛力很大,消費者可根據需求入市。”反之,如果區域樓盤都漲價了,但成交量卻上不去,證明市場承受力不足,消費者可再等一等。

    第5計:以逸待勞

    勿信開發商專家“花言巧語”

      面對售樓人員的“花言巧語”,甚至是“房子快賣完了,再不下訂就沒了”的“恫嚇”,消費者一定要以“敵動我不動”的心態去對待,切忌急于出手。

      事實上,開發商也是急于賣房的,房子一天不賣,開發商就要承擔相對的利息負擔。因此,如果消費者以冷靜的態度去購房,并適度地表現出對某套房子的“興趣”,與售樓人員打“心理戰”,這場戰爭的主動權仍可能掌握在消費者手里,有望以更低的價格拿到心水房。

      同時,對于目前任何一方關于樓市漲跌的言論,消費者都切勿全信,除了要根據自身需求買房外,還要從一些微觀角度判斷市場是否缺貨以及樓市的發展趨勢。

    第6計:聲東擊西

    股市若走牛 樓市就會跌

      從純經濟學原理分析,股市與樓市的關系是呈相反方向變動。當股市為牛市時,資金會從其他行業流出,進入股市;當房地產呈較高速發展時,股市的資金會流向房地產,也就是“蹺蹺板效應”。因此,買家可根據最近的股市來判斷樓市的走向。

      從2002年到2005年,中國股市經歷了從2500點跌到1160點的過程,而樓市這3年則呈現高歌猛進的大好形勢,成交價格、數量呈現雙雙走高的良好形勢。


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